Relance d'un producteur de vin étranger sur le marché français sélectif
Le contexte
Un producteur de vin européen premium, présent en France depuis plusieurs années, sans progression. Des références obtenues mais pas animées, un réseau d’agents inadapté au positionnement, et une organisation interne qui ne savait plus quoi dire aux acheteurs.
L'accompagnement Holsen
Audit complet de la distribution existante et du réseau agents. Restructuration de l’approche commerciale, remplacement des agents sous-performants, remise à niveau des supports et de l’argumentation. Réalignement de la politique tarifaire par circuit. Animation active du nouveau réseau sur 12 mois.
L'impact business
+20% de chiffre d’affaires sur les circuits sélectifs français. 30 nouveaux points de vente ouverts — épiceries fines, CHR premium — en 18 mois. Une marque qui avait cessé de progresser retrouve une trajectoire de croissance cohérente avec la qualité réelle de ses produits.
Témoignages de dirigeants authentiques
J’ai beaucoup apprécié les différentes dimensions abordées durant le programme : énergie, alignement, mobilisation (Codir). Cela a parfaitement répondu aux enjeux que j’avais et qui pour certains perduraient. Merci également pour l’agilité et la réactivité!
Quel plaisir de pouvoir amener une cohérence globale et embarquer les équipes avec un message clair et percutant. L’efficacité du Codir s’est considérablement améliorée tout au long de la transformation.